[约翰逊]Vita Coco的品牌成功之路

Vita Coco 一开始信心十足，投资了 75,000 美元，还有“几张”刷爆的信用卡。

如今，最畅销的椰子水公司价值 11 亿美元。

但它并不是诞生于硅谷的初创实验室。

相反，联合创始人 Michael Kirban 和 Ira Liran 是在 2003 年一个寒冷的夜晚在曼哈顿一家酒吧偶然相遇后才开始考虑进入椰子水业务的，当时两名巴西妇女告诉他们，这种饮料是他们最想念祖国的东西。 。

利兰最终爱上了其中一位女子，并搬到了巴西。

当柯班拜访他们时，他意识到椰子水（具有咸甜口味和高水平的保湿电解质）在南半球有多受欢迎，特别是与美国相比

两个朋友决定抓住这个他们认为千载难逢的机会。

Kirban 告诉 CNBC Make It：“巴西人什么事情都喝它。”

“他们在早餐桌上喝它。他们在海滩上喝它。他们在锻炼后喝它......我们就像，'美国一定有一个消费者'”

Liran 和 Kirban 与巴西的一家供应商达成协议，以 75,000 美元的价格生产第一批货物。

他们主要用柯班的钱支付，这些钱是他在大学退学后创办并经营一家房地产软件公司获得的。

他说，该软件业务仍然存在，柯班仍然帮助运营它。

这批货物在边境被美国官员扣留。

联合创始人没有意识到他们需要在美国食品和药物管理局注册，这意味着他们必须将其转移到巴哈马，柯班说他在酒吧、杂货店甚至是“挨家挨户出售” “人民的家园。”

这只是 Vita Coco 漫长的财务成功之旅的开始，一路上还有更多的绊脚石。

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