火币网李林同济大学：区块链跨越鸿沟之路

发现鸿沟

Geoffrey Moore是硅谷教父、高科技营销魔法之父、硅谷战略与创新咨询专家，他的研究聚焦于公司盈利的关键点“销售”，专注于公司的生存和发展。在他的著作《跨越鸿沟》中，他提出了关于技术产品生命周期的定律，也被称为新摩尔定律。

新摩尔定律指出：在技术发展的不同阶段，会出现不同特质的人群参与其中。他们分别是创新者、技术的早期采纳者、早期大众、后期大众以及落伍者。而在技术的早期采纳者与早期大众之间，往往会形成一个巨大的鸿沟。只有企业成功跨越了这个鸿沟，才能进入主流市场，获得更广泛的用户和市场。如果无法跨越这个鸿沟，企业最终将淡出人们的视野，成为“新奇的玩具”。

新摩尔定律模型被诸多高科技产品所证实，技术的早期采纳者与早期大众之间的鸿沟成为大多数创业者的噩梦。

鸿沟的产生是因为技术的早期采纳者和早期大众是完全不同的两类人。两者之间关联度和相似度非常低，彼此的意见和反馈无法相互参考，因此无法将技术进一步扩展到更广泛的人群中。对这两类人进行用户画像，可以看到以下特征：

早期采纳者：

- 对新事物有充足的兴趣

- 对未来具有想象力

- 风险偏好高，追求高回报

- 在事物发展早期介入，成为意见领袖

早期大众：

- 审时、慎重，对新事物兴趣不大

- 对未来缺乏想象力，偏重现实应用

- 风险偏好低，高回报必定存在高风险

- 等待事物发展成熟，延迟使用

显然，两者存在明显差距。因此，当企业从早期采纳者向早期大众过渡时，市场认知必然需要在主流市场找到一个空白市场，集中优势力量迅速占领市场。从一开始就要摒弃早期采纳者带来的虚假印象，找到真正的产品用户，倾听他们的反馈并快速改进产品，最终占领主流市场。

就像人工智能、5G和大数据一样，当前的区块链市场也属于互联网科技的一个分支（分布式网络也是互联网的一种）。因此，跨越鸿沟的理论在区块链行业同样具有参考和现实意义。那么，区块链市场现在是否正处于鸿沟初现的阶段呢？如果是的话，区块链如何才能跨越鸿沟，进入主流市场呢？

12月1日晚上8点，我们将邀请MugglePay联合创始人兼COO Sky和Algorand基金会副主任朱海潮共同探讨：区块链如何跨越鸿沟！欢迎大家积极参与本次直播。

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