AR客户经理，SR与FR交付负责人

AR客户经理、SR方案经理和FR交付负责人的角色很多人并不了解。客户接口涉及多个部门的人员，关系较为复杂。线索是指客户对特定产品或服务的潜在购买意愿，是项目早期在客户内部的信息表现形式。华为一直强调要强化铁三角模式，这意味着AR、SR和FR必须紧密配合，共同完成订单和回款，全面掌握前端和深度营销工具方法。在华为，项目经理需要具备三种境界，分别是专家型、管理型和领袖型。最后，华为以客户为中心、以市场为驱动的集成产品开发流程，开启了第一次变革，成功实现了以“技术为中心”向“以客户为中心”的研发模式的转变。总之，AR客户经理、SR方案经理和FR交付负责人在华为的协作体系中扮演着重要的角色。

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