谈web3.0给互补品商业化带来的质变

时间：2021-12-02|浏览：338

大约 20 年前，《软件随想录》的作者乔尔·斯波尔斯基 (Joel Spolsky) 创造了一个短语，为无数初创公司和科技巨头的决策提供了依据:互补产品商业化(Commoditize your Complement(注意：互补品是指与您的产品一起购买的互补品，例如汽油就是汽车的互补品)

一般来说，公司的战略利益应该尽可能减少其互补性(complement)价格。理论上，可持续的最低价格是商品价格——当你有一堆竞争对手提供无法区分的商品时，价格就会出现。因此，聪明的公司试图将他们产品的互补产品商业化。如果你能做到这一点，你对你产品的需求就会增加，你可以收取更多的费用，赚取更多的钱。

当汽油、牛奶和油墨价格下降时，销售汽车、谷物和打印机的公司将受益，因为产品的总价包括任何其他你需要最大限度发挥潜力的东西——补充产品。当补充产品的成本降低时，核心产品整体上变得更加实惠。随着负担的增加，销量也会增加——随着销量的增加，对补充产品定价权的杠杆作用也会增加——从而形成良性循环。如果油墨几乎免费，最喜欢的人会是佳能和惠普，他们会看到他们的产品成本变得更便宜，而不是降低产品价格。

Web3 团队有机会学习和改进互补产品的商业化策略。在这篇文章中，我们将讨论为什么在用户拥有的协议上构建和商业化产品可以提供最大的影响力来实施这一策略，并具有促进增长和价值的更强的经济平衡潜力，同时超越传统科技公司实施的早期实施。

让我们从一些历史例子开始。

许可、Co-opting和围墙花园
硬件方面，互补产品商业化最著名的例子可能是微软通过流行的操作系统 Windows 授权任何可以支付的人来促进 PC 硬件制造商之间的竞争策略。这励这样做。 PC 行业内的激烈竞争削弱了硬件制造商的市场地位。通过降低购买台式机的总成本，微软消除了 IBM 作为霸权威胁的地位，增加了个人电脑的潜在市场，反过来又增加了 Windows 需求增强了他们的定价能力。
谈web3.0给互补品商业化带来的质变
在软件方面，企业对开源项目的接受抑制了初创企业在这一层开发有利可图、具有威胁性的业务的能力，同时鼓励使用专有服务，进一步扩大科技巨头的优势。谷歌授权 TensorFlow(其机器学习引擎的开发成本高达数百万美元)扼杀了构建通用机器学习框架的潜在竞争对手，增加了使用和改进 TensorFlow 软件开发人员的数量得到了促进 Google Cloud 上的 TensorFlow Enterprise 的需求。

在 Web2 时代，Twitter 和 Facebook 平台在其成长阶段的早期运行了强大但暂时的互补商品化战略。免费赠送他们的产品和 API这些平台可以吸引宝贵的社交地图和用户数据，这反过来又有助于吸引第三方开发人员的生态系统。这些开发人员构建产品来接触这些用户，并扩展平台的功能。但是有一个问题:即将 API 商品化作为推动增长的一种方式之后，社交网络关闭了阀门，将他们的平台变成了专有的围墙花园，以获取其中的更多价值。这使他们与第三方开发人员以及他们的用户发生零和冲突，因为他们的选择受到侵蚀。

Web3 协议有机会以不同的方式做事，因为它们可以分发代币将用户转化为所有者，使他们能够根据自己的持续利益管理平台。

通过 Web3 引导中国商品化
Web3 平台的第一个也是最大的用户——定义为在开放区块链运行的软件服务(在 Web3 通常被称为协议——通常是构建底层平台的产品团队。构建这些平台 Web3 团队明智地在顶部建立第一个产品，并将其作为商品免费赠送，以引导用户、数据和网络效应。

Uniswap 例如：Uniswap Labs 建立了 app.uniswap.org，这是 Uniswap 该协议的第一个也是主要接口，该协议是开放的，并在以太网区块链运行。Compound Labs 也是公司，为了 Compound 货币市场协议做了同样的事情。让这些早期的 DeFi 协议通过直观友好的前端访问引导每个市场平台的流动性非常重要——一旦流动性涌入，网络效应就会随之而来，每个额外用户的产品定价都会变得更好。不断增长的用户群和可靠的开发人员文档为第三方开发人员将底层协议集成到新产品和服务中提供了便利。Metamask 以太坊钱包中直接包含代币交换，其流动性直接来自 Uniswap。重要的是，Metamask 这个操作可以在没有许可的情况下进行，不用担心 API 会像 Web2 常见的是从底层被拉走，因为 Uniswap 协议及其所有数据运行在公共区块链，归用户所有。