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交易所赞助体育赛事,效果如何

时间:2023-04-23|浏览:224

加密货币如何出圈?从披萨与比特币的传奇故事到以太坊问世再到马斯克带货狗狗币,每一个周期都有独特的出圈叙事。在当下的周期里,Crypto 的出圈与增长很大程度上靠交易所驱动,并且各个交易所不约而同地开始将 Crypto 与体育结合起来。

“XX交易所赞助某球队……”这样的新闻快讯如今已经成为了加密市场交易所新闻的月经标配,每月来一次。从迈阿密的篮球场馆到英超绿茵足球场,从 NBA 到 F1…… Crypto 的旗帜飘扬在各大体育赛场,各大交易所开展了一场体育赞助的军备竞赛。

这一切都是从何开始的呢?

从迈阿密出发

时钟拨回 2020 年 12 月,FTX 全员电话会议上,首席执行官 Sam Bankman-Fried 提出了一个新的营销与增长挑战,他问道:“有什么大想法吗?” 在随后而来的头脑风暴中,一个大胆的想法浮现,“让我们的名字出现在一座体育场上怎么样?”

恰好 FTX.US 的 BD 副总裁 Avi Dabir 十年前曾在 NBA 做过一段时间的数字媒体工作,他亲自跟进了这件事。四个月后,FTX 签下了一份为期 19 年、价值 1.35 亿美元的冠名权协议,迈阿密热火队的主场就此更名为“FTX 体育馆”。

从此,FTX 三个字母和体育紧密结合在了一起,引领浪潮。FTX 成为了美国职业棒球大联盟(MLB)的官方合作平台,在每件 MLB 的裁判服上都能看到 FTX 的标志出现。FTX 是 F1 梅赛德斯车队的官方加密合作伙伴; NBA 华盛顿奇才队和 NHL 华盛顿首都队的官方加密和 NFT 合作伙伴;并与金州勇士队、还有 NCAA 的肯塔基大学队达成合作。此外,FTX 还与一些体育明星建立了直接的合作关系,包括 Tom Brady、Steph Curry 和入选了棒球名人堂的红袜队传奇 David Ortiz。

在很多人看来,这或许是一种“财大气粗”的炫耀,但对于竞争激烈的交易所战场,这或许真的是快速脱颖而出、获取大众注意力的最快方式。在 FTX US 的 CEO Brett Harrison 看来,“用传统的手段来取得突破是非常困难的,如果我们只使用缓慢的、循规蹈矩的传统营销方式——数字广告、Facebook 广告、谷歌广告等,并用这些方式慢慢地获取新用户,我们将永远无法改变大众对加密行业的偏见。”

无论是交易所,还是 Crypto 行业从业者此前都面临一个难题,行业被污名化。刻板印象之下,无论是做品牌还是做增长,都会面临天花板,一是流量天花板,二是形象天花板。当依靠自己无法突破的时候,借势而为就成为了最佳选择。

过去,和加密新闻一共出镜的往往是,犯罪、洗钱、黑客……如今,当 Old Mondy 参与到市场中,伴随加密货币出镜的有了马斯克和他的特斯拉、萨尔瓦多……但还差一点更大众、更亲民、更阳光的叙事,没错,就是体育。

“当我在虎扑中看到自己喜欢的球队衣服上有 Crypto 交易所的 Logo,感觉次元壁

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