于子蛟抖音618直播再夺冠势头强劲

除了个人的直播，于子蛟工作室旗下的多个抖音账号也在618期间活跃于全平台。工作室联盟矩阵维护了数千万的粉丝，并且形成了一个完整的互动生态，打造了高效闭合的线上流量。抖音618电商狂欢节已经成为了探索和引领消费新趋势的重要活动，与双十一电商狂欢节逐渐趋同，从折扣力度到品牌参与度都逐渐增强。于子蛟的直播选品以零食饮品、美妆护肤品为主，同时也包括了日用百货等部分品类。

在直播设计方面，于子蛟注重构建消费场景和强化使用体验，让用户更直观地感受到产品的优势。他通过无数次的实践摸索出了一套实用的战术，从而在直播带货领域取得了活跃。

直播带货形式越来越火爆，越来越多的KOL、明星甚至是官方都加入了这场风潮。受疫情影响，线下销售受到冲击，直播带货更加普遍和火热，也带来了更激烈的竞争。各大电商平台和主播都在拼尽全力，争取在这一年一度的战役中取得胜利。抖音覆盖了全国各地区和年龄的活跃用户，近年来在电商领域的布局越来越深入。于子蛟从2018年开始参与抖音平台的电商直播，多次登上抖音带货达人榜的冠军位置。

于子蛟与其他主播的不同之处体现在他勤于思考和勇于创新。在日常的抖音账号经营上，他不仅关注自己的主账号，还花了不少心思在联盟矩阵的联动上。他拥有多个不同定位、推荐不同品类、互动话题也不相同的抖音账号，力求打造联盟矩阵内各个账号的差异化和多元化，避免粉丝审美疲劳和反感。

在全民自媒体时代更注重传播的背景下，于子蛟更加注重向泛娱乐化靠拢，不仅局限于带货和种草，以提高用户的黏度。

于子蛟表示，用户的购买动机来自于内心深处的需求，直播带货的关键就是激发用户的这种需求。在直播带货的过程中，出色的主播应该具备敏锐的洞察力，及时发现用户的心理需求，从用户角度出发，实现与用户的情感共鸣，从而实现销售转化和固粉的目的。主播完成了带货任务，用户也从直播间购买到了自己心仪的商品，这才是直播带货稳定发展的前提。

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