娃哈哈突遇中年危机，被指涉传销进军新零售

妙眠酸奶是娃哈哈集团于2019年推出的一款风味酸奶饮品，售价为399元一箱30瓶，主打助眠功能。然而，这款酸奶只具备普通食品资质，并没有保健食品备案。

根据妙眠的营销模式，代理商分为四个层级，形成金字塔结构。以399元购买一箱酸奶的VIP代理商拿货价格最低，下级代理商的拿货价格逐渐增加。代理商的利润来自于发展下级代理商和售卖产品获得的奖金。

然而，将妙眠酸奶卖出去并不容易。一瓶酸奶的售价高达13元，较高的价格使得销售变得困难。因此，代理商们更倾向于拉人头加入代理团队赚取佣金。这使得妙眠的营销模式受到传销的质疑。

实际上，妙眠并不是娃哈哈第一次尝试这种微商代理分销的模式。在2018年，娃哈哈与浙江中南控股集团合作推出了保健饮品“娃哈哈天眼晶睛”，并首次进入了微商渠道。然而，不到两个月的时间就因为代理政策频繁变动而引发了代理商的维权事件。

此后，娃哈哈又推出了多种微商渠道的产品，如纤细佳人藜麦奶昔、红曲米藜麦代餐饼干、益生菌固体饮料等。然而，这些产品并未出现在娃哈哈集团官网的产品列表中。

2020年，娃哈哈的创始人宗庆后宣布要进军电商，并打造四个电商平台。为了宣传即将推出的中老年保健品电商平台康有利，宗庆后进行了他人生中的第一场直播。

业内专家宋亮表示，娃哈哈的饮料主业已经呈现下滑趋势，并且多元化发展已经拖累了主业。要想改变局面，娃哈哈需要换掉老旧的团队，而不是继续依靠投资来寻找新机会。

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