传统中介门店嫁接平台，人效三倍暴涨！

这是传统门店经营的奇妙等式。但对管理者来说，扩规模、提效率是既重要又复杂的命题。在目前复杂的经济形势下，盲目地扩大规模风险很大，而升级商业模式、打造一支高绩效团队才是王道。

01 邂逅好房，挑战中一往直前 从2003年进入房产经纪行业，到2022年成为兰州好房首批合伙人，俞总的职业之路基本每年都会上一个新的台阶，走得扎实、稳健。 但在口罩事件发生时，俞总面临一些难题：传统的作业方式导致员工不稳定，团队缺乏经验。曾经有个员工在抖音卖了一套房后就提出要辞职单干。俞总思考了一个问题：“与其他门店相比，我与他们有什么不同？”通过观察和分析员工的痛点，他发现团队的核心问题是资源不稳定，缺乏稳定的资源意味着难以出单。为了解决这个难题，俞总于2022年6月与好房网兰州站达成合作。仅一年时间，他们就实现了平台自然流量全国第一，人效增加了3倍，团队稳健，零离职率。

02 精耕细作，boss带头运营1年成全国第一 好房网兰州站于2022年7月开始运营，俞总一直坚持亲力亲为、事必躬亲的作风，有序地壮大规模。兰州站的运营起点并不高。然而，俞总的团队通过默契配合、高效执行，结合总部指导建议，在自然流量还没有起来的时候就投放了足够的数据支撑。他们还通过对比分析兰州全市的楼盘以及竞品平台，快速完善了网站信息，对核心项目和热门项目进行了精编和输出。这些工作为后续流量增长和精准获客打下了坚实的基础。运营数据的丰收使得兰州站取得了显著的成绩。

03 总部专业护航，获客成本降2倍 俞总表示，之前他们对网络营销不太擅长，不知道如何投放广告。然而，在了解了好房网的“智慧投”产品后，他们选择让总部来负责制定策略与执行，而他们只需负责转化。结果证明，这个选择是正确的。兰州站每个月投入不到1万元，却获得了超过200组精准购房线索，获客成本不到50元。这个效果在房地产行业内可以说是惊人的。好房网总部的智慧投之所以效果好，是因为他们的优化师都具备大厂和房产头部平台的背景，熟悉投放规则和地产营销场景。另外，好房网的产品也非常优秀，保证了客户访问体验的良好，从而大幅降低了获客成本。

04 华丽蜕变，升级新房网商高绩效团队 在加入好房网之前，团队成员每个月人均最多成交0.5套房，现在可以达到人均1.5套。以前成交一套房需要至少3个月，现在最快7天就能办理。关键是团队稳健，保持0离职率。这是因为兰州站团队给员工提供稳定的资源，使员工只需专注于转化，增加了员工与公司的粘性。另外，依靠好房网提供的平台和工具，兰州团队实现了线上精准引流和高效的客户转化。稳扎稳打和科学管理帮助他们在变幻莫测的房地产环境中保持业绩增长。

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