春耕希望：借助“托管贷”

截至2022年3月末，建行天津市分行为5.51万户小微企业累计发放贷款超过800亿元。其中，他们还服务了200多家农家院客户和近400户种养专业户、家庭农场主。

近日，建行天津武清支行的客户经理李桂宽接到了一个焦急的客户电话。客户说：“李经理，有个急事，你看看我这个买卖能贷点款吗？”李经理安慰客户并进行了面谈。这名客户经营的公司员工近30人，主营农资销售、土地托管等农业生产辅助服务。因为近两年天津市乡村振兴战略落地，不少符合资质的托管服务组织能够将农民手中的土地整合，通过土地半托、全托的方式进行土地经营转包，促进农业增效和农民增收。但由于农业产业结算方式等问题，线上产品已经无法满足其需求，线下产品的匹配也成了一个棘手问题。

了解情况后，李桂宽迅速汇报给支行，并通过与武清区农委、天津农业融资担保有限公司多轮沟通，确定了三方签订托管合作协议的解决方案。根据协议，农委向建行推荐优质农业托管服务组织，建行按照农担贷产品进行申报审批发放贷款，农担公司采用信用方式提供担保，为企业提供了“一条龙”服务。

随后，分、支行抽调业务骨干组成了“张富清金融服务队”，他们通过了解农业企业经营情况、沟通服务需求，商讨制定了以“土地托管贷”模式承接客户贷款需求的金融服务解决方案。已经发放了首笔贷款，解决了该客户的急需问题。客户在贷款到账后第一时间向分行工作人员表示了感谢。

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