Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长

之前，Arbitrum的空投吸引了很多Web3的关注，接着出现了一个黑马——在30天内，其锁定价值几乎增长了90%，在DeFi领域内算是极为惊人的成果。当然，技术和机遇都是关键因素之一，比如Cabin Crew的作者发布的文章“Alpha Track | Vela Exchange: 衍生品赛道的一匹黑马”提到了Vela Exchange的几个特点：

1.底层资产是USDC，门槛低； 2. 支持一键兑换USDC的资金跨链，使用方便灵活； 3. 提供广泛的交易品种，使用机会多。

此外，Arbitrum的热度对Vela Exchange的快速增长也有一定的影响。

根据DeFiLlama在近30天内对USDC抵押数据的统计，我们可以看到Vela Exchange的数据呈大幅增长：

在3月1日至3月7日期间，Vela Exchange内的USDC数量大幅增加。在3月14日至16日期间，也有三天大幅增长。通过对比该项目本身和外部市场因素的分析，大家可以发现该项目自身也采取了一些增长策略。

在3月1日至7日期间，Vela Exchange举办了一项抵押竞争赛，并设置了一等奖获得10,000 USDC的奖励。截止到7日，链上第一名的抵押数量已超过2.3M美元，Vela Exchange的TVL总量位列Arbitrum DeFi生态的前三名。类似的活动还有...

可以看出，市场营销策略仍然是增强用户增长的关键步骤，但在执行过程中，项目方通常会遇到以下一些问题：1. 缺乏专业人员，难以设计任务；2. 无法覆盖用户广度，流程监控复杂，数据统计繁琐，奖励发放易错；3. 行动效果难以保证透明，参与用户受限，接触人群不准确，机器人过多，活动结束后快速流失。

那么，如何解决这些问题呢？工具可以让人类进化。无论遇到什么困难，我们都能够通过使用工具来解决，市场增长的研究也是如此。在无法再卷的Web2中，搜索“市场营销+活动工具”，你会得到很多选择。在其中，承担活动策划类困境的平台例如 Hubspot、ActiveCampaign、Campaign Monitor以及Gleam等。

以Web3项目经常使用的Gleam为例，我们可以看到这个工具可以带来哪些大刀阔斧的影响：

1. 具有非常齐全的模板，供用户挑选。使用Gleam策划活动，不需要非常专业的人士，只需要熟悉平台模板，根据目标用户挑选任务即可。 2. 系统自动检测任务完成情况，从用户监测到中奖的用户选择，无需人工干预。同时，后台有数据分析面板，提供了整体活动状况的数据。 3. 自动化的奖励模式可以提高透明度，提高活动可信度。系统配有Google机器人识别系统，一定程度上保证用户的真实性。

此外，任务平台本身的流量很大，更容易接触用户，为活动主办方提供更好的流量入口。

总之，任务工具平台的出现，可以为项目提供易于组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动，是促进品牌曝光和用户增长的更好的方式，因此被Web3中的各个项目迅速接受。作者在推特上搜索 #Giveaway，并统计了24小时内的数据发现，...

可以看出，Gleam的市场占有率还是非常可观的。

既然Gleam已经满足了产品增长的需求，为什么后来还会出现其他工具呢？2021年才出现的Galxe，其月活跃用户人数（5.17M）已经达到Gleam的43.23%。这是因为在实际操作中，Gleam这类Web2工具无法满足Web3链上任务的要求，例如NFT mint、Token Holder、Trading等。因此出现了匹配Web3需求的原生工具，例如Galxe、QuestN和TaskOn等。

基于此类工具，Web3项目可以轻松设定：1社交媒体任务模板 2链下任务模板 3链上任务模板 4奖励发放模板 5其他功能。以上任务模板中的链上任务和用户资格验证等功能，不仅可以协助活动主办方核实参与用户在链上的情况，精准接触目标用户，而且还可以提升产品使用率。

回到Vela Exchange的抵押活动，通过任务工具，即使是非专业的运营人员也能够快速简单地设定活动：当用户用钱包登录平台参与活动时，自动API验证系统可以检测该用户是否已完成相应的抵押任务。活动结束后，项目方可以下载整个活动的用户数据，并将完成活动的地址与链上抵押量进行匹配，得出最终的获奖名单，并上传到系统中进行公示。

通过整个流程，不仅可以降低人工统计所带来的时间成本问题（甚至错误），而且还能够体现公正和透明，赢得广大用户的信任。此外，任务平台还可以与现在的新叙事Loyalty相结合。例如在举办大型活动时，项目方可以考虑增加NFT徽章，凡是完成任务的用户都可以获得徽章。这个徽章将成为忠诚用户的特殊证明，通过任务平台的用户资格验证后，他们可以参加更多系列活动，解锁更高的奖励。这种方式可以

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